O2O招商

•  1. O2O招商

  项目背景分析
  有谷线下通过“商超+餐饮”模式建立直营，吸引客户参与体验，通过体验完成线上交易，让消费者体验最为健康、时尚的高品质生活。

  项目建设目的
  1. 积极推动有机生活方式走进生活
  2. 扩大企业品牌影响力
  3. 有谷O2O发展优势
  一、优势分析
  1. 渠道优势
  ?有谷多商家平台（www.cdmmc.cn）为国内消费者提供购买高品质产品的快捷通道。 围绕建设大健康平台，结合会员制，利用自身海外资源优势，为客户提供旅游、微学校、婚纱摄影项目的增值服务。
  ?发挥互联网+科研+营养学+医养……资源的优势。
  ?打造“全球供应链商家平台”实现全球有机生态食品供应链合伙人思路。
  2. 产品供应优势
  有谷集团独家代理多个品牌，所代理的品牌获得德米特超有机认证、欧盟有机食品认证、法国AB有机认证、世界公平贸易认证、无麸质认证、素食主义认证。
  3. 商业模式优势
  ?国际合作，汇聚全球好物，信誉度高：
  ?直营店模式，通过线下体验馆，让顾客可亲身到店品尝、体验优质有机产品：
  ?有谷跨境电商平台，通过互联网B2C模式为中国客户提供安全进口有机、天然食品及其它产品，让客户足不出户，既能享受全球优选的有机产品。
  4.加入我们所实现的价值
  ?企业品牌影响力的有力提升
    通过有谷集团所形成的强大品牌集合影响力，利用线上线下渠道在多方面进行展示，增加企业、产品曝光度，将对企业品牌影响力带来有力的提升，是企业有效的推广方式。
  ?扩宽企业销售（加盟、代理）渠道
    利用线下直营店体验，面向年流量广大高素质、高收入人群进行产品、品牌的有效展示，吸引用户参与体验、并通过良好的用户体验达成先生交易，从而扩宽企业销售渠道，带动企业产品销量。
  ?促进企业网络营销发展
    利用“有谷”所搭建的网络营销平台，建设企业进行网络营销的便捷通道，并通过有谷直营体验馆进行线下体验，吸引体验者参与进线上企业产品销售，有效促进企业网络营销发展。

  二、市场分析
  近几年来,我国有机食品产业在政府、产业界、学术界和公众中的认识已经明显提高,特别是在国家发展农业和食品的有关文件中已经给予充分肯定。
  迅速的工业化、城市化的进程,使得农村劳动力、资金和土地等大量流向城市,农业“三要素”的净流出导致农村生产凋敝,城乡差距不断扩大。生产者为了减少劳动投入提高产量保证收益,大量使用化肥农药,导致农产品品质不断下降,农业污染不断加剧;绝大多数消费者远离食物的生产过程,因此也失去了影响他们的能力,被动承受食品污染后果。如今我们所处的食品环境,与发达国家六十年代相似,农药、化肥滥用,土壤日益退化,食品安全问题严重,生产者和消费者之间都在食品安全与信任危机中恶性循环。
  而有机食品的出现,成为解决食品安全问题的重要途径之一。2012-2016年之间我们有机食品需求增长率在40%左右。
  近年来,随着食品安全事故频发,以天然、健康、无污染、无添加为生产理念的有机食品成为越来越多追求健康生活的市民的新选择。
  据称,有机农产品的产量很低,有机食品常年缺口在30%左右。庞大的市场需求和真正有机食品的稀缺,我国有机农业自上世纪80年代起步。随着人们环保和健康意识的增强,有机食品的概念得到普及。从2000年开始,有机食品行业得到了快速发展。近年来,时有发生的食品安全事件让标榜生产过程无公害、无污染、纯天然的“有机食品”成为市场上的宠儿。
  农业部的数据显示,当前,全球有机食品市场正以20%至30%的速度增长。目前,我国有机和有机转换食品(有机转换食品是指从开始有机管理至获得有机认证之间的时间所生产的产品——编者注)已有约50大类,400~500个品种。
  全世界2016年有机产品的市场销售额已超过1000亿美元,主要集中在欧洲和北美。发达国家近60%的有机食品缺口从发展中国家进口,其中阿根廷占据了向发达国家出口的有机食品的70%。目前,我国有机食品的消费额正以每年30%~ 50%的速度增长,常年缺货达30%。
  根据美国有机贸易协会统计,2016年美国有机食品销售额已占其全部食品销售的8.9%,七成美国人消费过有机食品。我国有机食品在整个食品行业市场份额中所占的比例估计还不足2%,市场前景广阔。

  
  三、目标群体分析：产品设置分析
  目前有机食品市场的主要消费群体是孕妇、婴幼儿、有钱老年人、成功人士、大城市女白领及一些患病特殊群体，其中最主要的是孕妇、婴幼儿及有钱老年人群体。针对孕妇、婴幼儿这个群体，可以采用在大米卖场中买婴幼儿食品的地方附近专门设一个有机蔬菜、有机水果、有机大米的专柜的模式；也可以采与幼儿园进行合作，为幼儿园定向提供孩子所需的有机食品。针对有钱老年人这一群体，可以采用与老年人保健品专卖店合作的模式，在老年人保健品专卖店中设一个有机食品专卖柜；也可以采用在高档社区的老年人活动中心设立有机专卖店模式。